📈Сегежа +13.8% Власти РФ смогли найти решение с кредиторами Сегежи по ее долгу, ЦБ РФ пошел навстречу, согласовав реструктуризацию — глава Минпромторга Алиханов😳

📉IMOEX -0.3% Совет ЕС по иностранным делам обсудит в мае 17-й санкционный пакет в отношении РФ😐

📉Ростелеком -5.1% Участники рынка ожидают снижения дивидендов после пересмотра дивидендной политики. Новая политика подразумевает выплату не менее 50% от чистой прибыли МСФО(ранее платили 5 руб. на акцию)😔

📉USDRUB -0.9% ЦБ установил курс доллара США на вторник на уровне ₽82,7671, евро — ₽94,1635, юаня — ₽11,2274🤔

📈ПИК +1% Выручка выросла на 15%, до 675,1 млрд рублей, EBITDA снизилась на 13%, до 92,2 млрд рублей🧐

📈Хэнденрсон +0.4% СД рекомендовал промежуточные дивиденды по результатам I квартала 2025 года в размере 20 руб. на акцию🤑

📉М.Видео -3.3% GMV «М.Видео-Эльдорадо» по итогам 2024г вырос всего на 5%😔

📈Соллерс +0.2% Спрос на лёгкие коммерческие автомобили (LCV) в России в первом полугодии 2025 года может упасть на 40%, если макроэкономическая ситуация не улучшится — генеральный директор группы «Соллерс» Николай Соболев🤔 

Сегодня будем смотреть пример, в котором трейлинг стоп по позиции подтягивается по ленте сделок, а сама позиция открывается из события завершения свечи.

На графике это выглядит так:

1. Открываем робот-пример. StopByTradeFeedSample.

На гитХаб исходник примера находится здесь:

https://github.com/AlexWan/OsEngine/blob/master/project/OsEngine/Robots/TechSamples/StopByTradeFeedSample.cs

Внутри проекта:

2. Конструктор и сервисный код.

КОД

private BotTabSimple _tab;

        private Aindicator _pc;

        public StrategyParameterString Regime;

        public StrategyParameterInt IndLength;

        public StrategyParameterDecimal TrailStopPercent;

        public StrategyParameterInt Slippage;

        public StrategyParameterString VolumeType;

        public StrategyParameterDecimal Volume;

        public StrategyParameterString TradeAssetInPortfolio;

        public StopByTradeFeedSample(string name, StartProgram startProgram)
      : base(name, startProgram)
        {
            TabCreate(BotTabType.Simple);
            _tab = TabsSimple[0];

            Regime = CreateParameter("Regime", "Off", new[] { "Off", "On", "OnlyLong", "OnlyShort", "OnlyClosePosition" });
            Slippage = CreateParameter("Slippage in price step", 0, 0, 20, 1);
            IndLength = CreateParameter("Price channel length", 10, 10, 80, 3);

            TrailStopPercent = CreateParameter("Trail stop percent", 0.2m, 0.5m, 5, 4);

            VolumeType = CreateParameter("Volume type", "Deposit percent", new[] { "Contracts", "Contract currency", "Deposit percent" });
            Volume = CreateParameter("Volume", 10, 1.0m, 50, 4);
            TradeAssetInPortfolio = CreateParameter("Asset in portfolio", "Prime");

            _pc = IndicatorsFactory.CreateIndicatorByName("PriceChannel", name + "PriceChannel", false);
            _pc = (Aindicator)_tab.CreateCandleIndicator(_pc, "Prime");
            _pc.ParametersDigit[0].Value = IndLength.ValueInt;
            _pc.ParametersDigit[1].Value = IndLength.ValueInt;
            _pc.Save();

            _tab.CandleFinishedEvent += _tab_CandleFinishedEvent;

            _tab.NewTickEvent += _tab_NewTickEvent;

            ParametrsChangeByUser += Event_ParametrsChangeByUser;

            Description = "An example of a robot that pulls up the stop for a position based on changes in the deals feed. IMPORTANT! Tests of this robot should be conducted on the deals feed.";
        }

КОНЕЦ КОДА

В картинке:

1. Поле для хранения источника BotTabSimple. В это поле потом мы положим объект источника и сможем обращаться к нему из любой части робота. Так удобнее.
2. Поле для хранения индикатора.
3. Параметры. Чуть позже поговорим про каждый.
4. Создание источника BotTabSimple.
5. Создание параметров.
6. Создание индикатора PriceChannel. Установка его длины и отклонения из параметров.
7. Подписка на событие CandleFinishedEvent (завершение свечи). В обработчике этого события логика открытия позиции.
8. Подписка на событие NewTickEvent (новый трейд в ленте сделок). В обработчике этого события будет подтягивание стопа.
9. Подписка на событие изменение параметров. В этом обработчике мы будем устанавливать индикатору новое значение длины.

3. Настройки и параметры.

Создание параметров происходит в конструкторе робота:

КОД

Regime = CreateParameter("Regime", "Off", new[] { "Off", "On", "OnlyLong", "OnlyShort", "OnlyClosePosition" });
            Slippage = CreateParameter("Slippage in price step", 0, 0, 20, 1);
            IndLength = CreateParameter("Price channel length", 10, 10, 80, 3);

            TrailStopPercent = CreateParameter("Trail stop percent", 0.2m, 0.5m, 5, 4);

            VolumeType = CreateParameter("Volume type", "Deposit percent", new[] { "Contracts", "Contract currency", "Deposit percent" });
            Volume = CreateParameter("Volume", 10, 1.0m, 50, 4);
            TradeAssetInPortfolio = CreateParameter("Asset in portfolio", "Prime");

КОНЕЦ КОДА

В окне параметров это выглядит так:

За что отвечают параметры:

1. Regime – режим работы.
   1. Off – Выключен.
   2. On – включено без ограничений.
   3. OnlyLong – открытие только длинных позиций.
   4. OnlyShort – открытие только коротких позиций.
   5. OnlyClosePosition – доступно только закрытие позиций.
2. Slippage in price step – проскальзывание для открытия и закрытия позиций в шагах цены.
3. Price channel length – длина индикатора PriceChannel.
4. Trail stop percent – величина трейлинг стопа для позиций в процентах.
5. Volume type – режим выбора объёма.
   1. Contracts – кол-во контрактов инструмента.
   2. Contract currency – валюта контракта.
   3. Deposit percent – процент от депозита.
6. Volume – значение объёма. Что именно, зависит от предыдущего пункта. В случае Contracts тут указывается объём инструмента. В случае Contract currency здесь указывается кол-во рублей или долларов, которыми нужно войти. В случае с Deposit percent здесь указывается % от общего депозита, которым нужно войти в контракт.
7. Asset in portfolio – тут нужно указывать название валюты, которое будет использовано для расчёта объёма, если Вы выбрали тип объёма “Deposit percent”. В тестере оставляем «Prime». На крипте это обычно “USDT”.

4. Вход в логику в событии завершения свечи. Открытие позиции.

КОД

private void _tab_CandleFinishedEvent(List candles)
        {
            if (Regime.ValueString == "Off")
            {
                return;
            }

            if (_pc.DataSeries[0].Values == null 
                || _pc.DataSeries[1].Values == null)
            {
                return;
            }

            if (_pc.DataSeries[0].Values.Count < _pc.ParametersDigit[0].Value + 2 
                || _pc.DataSeries[1].Values.Count < _pc.ParametersDigit[1].Value + 2)
            {
                return;
            }

            if (Regime.ValueString == "OnlyClosePosition")
            {
                return;
            }

            List openPositions = _tab.PositionsOpenAll;

            if (openPositions == null
                || openPositions.Count == 0)
            {// no positions
                decimal lastPrice = candles[candles.Count - 1].Close;
                decimal lastPcUp = _pc.DataSeries[0].Values[_pc.DataSeries[0].Values.Count - 2];
                decimal lastPcDown = _pc.DataSeries[1].Values[_pc.DataSeries[1].Values.Count - 2];

                // long
                if (Regime.ValueString != "OnlyShort")
                {
                    if (lastPrice > lastPcUp)
                    {
                        _tab.BuyAtLimit(GetVolume(_tab), lastPrice + Slippage.ValueInt * _tab.Security.PriceStep);
                    }
                }

                // Short
                if (Regime.ValueString != "OnlyLong")
                {
                    if (lastPrice < lastPcDown)
                    {
                        _tab.SellAtLimit(GetVolume(_tab), lastPrice - Slippage.ValueInt * _tab.Security.PriceStep);
                    }
                }
            }
        }

КОНЕЦ КОДА

1. Если параметр Regime в положении Off, выходим из метода.
2. Если данные по индикатору не начали формироваться, выходим из метода.
3. Если кол-во данных в индикаторе меньше, чем длинна, указанная для его расчёта, выходим из метода.
4. Если параметр Regime в положении OnlyClosePosition, выходим из метода.
5. Запрашиваем текущие открытые позиции.
6. Заходим в логику открытия позиции, только если позиций нет.
7. Запрашиваем переменные, нужные для дальнейших расчётов.
8. Входим в позицию лонг, если цена пробила ценовой канал вверх.
9. Входим в позицию шорт, если цена пробила ценовой канал вниз.

5. Событие появления новой сделки в ленте сделок. Выставление стопа.

КОД

private void _tab_NewTickEvent(Trade trade)
        {
            if (Regime.ValueString == "Off")
            {
                return;
            }

            List openPositions = _tab.PositionsOpenAll;

            if (openPositions == null
                || openPositions.Count == 0)
            {
                return;
            }

            Position myPos = openPositions[0];

            if(myPos.State != PositionStateType.Open)
            {
                return;
            }

            decimal stopPrice = 0;
            decimal orderPrice = 0;

            if (myPos.Direction == Side.Buy)
            {
                stopPrice = trade.Price - (trade.Price * (TrailStopPercent.ValueDecimal/100));
                orderPrice = stopPrice - Slippage.ValueInt * _tab.Security.PriceStep;
            }
            else if(myPos.Direction == Side.Sell)
            {
                stopPrice = trade.Price + (trade.Price * (TrailStopPercent.ValueDecimal / 100));
                orderPrice = stopPrice + Slippage.ValueInt * _tab.Security.PriceStep;
            }

            _tab.CloseAtTrailingStop(myPos,stopPrice,orderPrice);

        }

КОНЕЦ КОДА

1. Если параметр Regime в положении Off, выходим из метода.
2. Запрашиваем текущие открытые позиции.
3. Если открытых позиций нет, выходим из метода.
4. Берём открытую позицию из массива всех открытых позиций.
5. Если статус позиции не равен Open, т.е. она ещё не до конца открыта или уже закрывается, ничего не делаем.
6. Создаём переменные для стоп уровня и цены выставления ордера.
7. Рассчитываем цену стопа и ордера для него для позиции типа BUY (лонг).
8. Рассчитываем цену стопа и ордера для него для позиции типа SELL (шорт).
9. Вызываем у источника метод для перевыставления трейлинг стопа.

Удачных алгоритмов!

Комментарии открыты для друзей!

OsEngine: https://github.com/AlexWan/OsEngine
Поддержка OsEngine: https://t.me/osengine_official_support 

Регистрируйся в АЛОР и получай бонусы: https://www.alorbroker.ru/open
Сайт АЛОР БРОКЕР: https://www.alorbroker.ru
Раздел «Для клиентов»: https://www.alorbroker.ru/openinfo/for-clients
Программа лояльности от АЛОР БРОКЕР и OsEngine: https://smart-lab.ru/company/os_engine/blog/972745.php

Российские власти сократили расходы на ремонт федеральных дорог сразу на 43%. До 2030 года на ремонт будет выделено всего 2,48 трлн рублей. Это на 1,73 трлн меньше, чем требуется по действующим нормативам, пишет Коммерсант.

  Наверно по Москве всю Россию судят.

Многие пишут как манну небесную, что инфляция сейчас вот вот и кааак начнет снижаться. И те же люди ждут рубль по стопиццот. Епт…

С 1 июля индексация тарифов ЖКХ. Плюс индексация тарифов на газ и энергетику для промки. Еда, как дорожала, так и будет дорожать. Логистика как дорожала, так и будет дорожать. Можно еще продолжать…

Но есть и хорошие новости, айфоны говорят стали дешевле, рубль то окреп. Но их в банках не засолишь))

Вобщем, цены росли, растут и будут расти.

А ставку, в лучшем случае, начнут снижать не раньше августа, когда помидоров с огурцами будет завались, ну и корп кредитование прижмется на низком сезоне, и то не факт, ибо как ни крути, а без кредитных денег в торговле никак…

В 2006 у моей семьи был бизнес по лесозаготовке в Приморском крае.

К нам постоянно приезжали иностранцы – в основном японцы и китайцы. Привозили с собой наличку в долларах и скупали всё подряд. Но некоторые деревья они оценивали в 3-4 раза дороже рыночной цены — я тогда был маленьким и не понимал, почему.

А потом узнал, что они скупают маньчжурский ясень — это редкий эндемик, который растёт только у нас и который очень ценят за границей, особенно в Японии.

Маньчжурский ясень

Со временем я начал производить мебельные щиты из этого дерева и продавать их за границу. Сейчас мое производство с оборотом более 200 млн ₽ в год.

ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана для блога «Упал, поднялся» на основе интервью с сооснователем производства мебельного щита из ясеня маньчжурского «ВУДИ»

Как я открыл производство мебельных щитов

Мебельный щит — это склеенные между собой деревянные бруски. Из него делают столешницы, подоконники, ступени лестниц. 

Это стол из маньчжурского ясеня. Сверху — мебельный щит

Мебельный щит стандартного размера стоит:

3 000 ₽ — из хвои,

18 000 ₽ — из обычного ясеня,

И 23 000 ₽ — из ясеня маньчжурского.

23 тыщи за такую доску. И это немного

Ясень маньчжурский растет только в Приморском крае России. Его разрешают заготавливать всего на 200 тысяч кубометров в год. 

Для сравнения, заготовка обычного ясеня в 175 раз больше. Поэтому маньчжурский ясень стоит дорого.

***

Если тебе что-то очень нужно, и ты знаешь, как на этом заработать – ты найдешь способ это достать. Японцы именно так и делали. Они заходили в интернет, искали компании, которые занимаются производством мебельных щитов из маньчжурского ясеня и приезжали в Приморский край.

Приезжали делегациями, обычно несколько человек с переводчиком. Объезжали всех подряд. У них строгие критерии качества, поэтому большинство российских производителей их не устраивали.

А ты если приедешь на любой завод в России и попросишь сделать что-то нетиповое, что отличается от того, что они клепают сейчас, тебя с вероятностью 99,9% пошлют куда подальше – если не прямым текстом, то вежливо, но смысл тот же. Потому что это неудобно и неинтересно.

Мы были одними из немногих, кто согласился. Пошли на риск, вложились в оборудование, перестроили производство. Персонал обучал столяр из Японии. 

Производили только на экспорт: японцы забирали самое качественное, а китайцы всё, что считалось браком.

В России почти никто не знал, что такое мебельный щит. В банке на нас смотрели как на сумасшедших, когда мы просили кредит на производство. Хотели взять оборудование в лизинг, а для них это выглядело так, будто мы доски склеивать пытаемся. Типа это ерунда какая-то, на этом нельзя заработать.

Пришлось вкладывать все свои деньги, потом брать кредиты как физлица. Когда и этого не хватило, заложили всё, что было – квартиру, машину, технику. И всё равно в какой-то момент деньги закончились.

И вот сидели так, чесали репу — что дальше делать? Будем банкротиться?

И тут нам приходит письмо от японца, который узнал от своих знакомых, что мы производим мебельный щит из маньчжурского ясеня. Он попросил изготовить пробную партию.

Мы всё, что у нас оставалось в сырье, переработали, загрузили, отправили в Японию. Отправили, сидим, ждём. Неделя проходит – тишина. Вторая неделя – тишина. И на 15-й день приходит письмо на почту: «Принято, оформляем контракт».

Мы выдохнули. Дальше пошло легче — контракты с японцами годовые, и если не подводишь, их продлевают. 

Ещё японцы отличаются тем, что платят вперёд. Мы с ними договаривались, что за год отдадим определённое количество продукции, и они проплачивали наперёд, чтобы мы могли закупить сырьё и наладить производство.

Процесс производства мебельного щита

Чтобы продать склеенные доски за 23 000 руб/штука, понадобится целый процесс.

1. Готовим помещение

Минимальная площадь склада, которая нужна — 2500 квадратных метров (это как половина футбольного поля).

Склад нужно оборудовать: провести электричество, залить полы, сделать систему вентиляции, отопления. Всё это может стоить еще около 10 миллионов. Минимум.

2. Сушим доски

Мебельный щит делается из досок. А прежде чем что-то сделать с деревом, его нужно высушить. Почему:

1. Со временем дерево всё равно высохнет. В процессе этого оно уменьшится в размерах и может деформироваться.
2. Влажное дерево плохо склеивается. Влага не даёт клею впитаться в древесину (как наклейка — на мокрой поверхности держится плохо).

Доска, которую «повело»

Для организации сушки нужны специальные камеры — от 10 миллионов за одну штуку. Нужно минимум две, иначе производство будет нерентабельным.

В Дании дерево сушат до 2-х лет — это самый лучший способ. У нас нет столько времени, поэтому оптимизировали процесс до 2-3 месяцев. Всего 3 этапа:

1. Месяц дерево отлеживается на улице (естественная сушка).
2. Месяц находится в сушильной камере.
3. Месяц привыкает к обычной температуре в сухом помещении.

Сушильные камеры огромные

Однажды мы решили ускорить процесс. Загрузили в сушильную камеру древесины на 5-6 миллионов рублей, подняли температуру всего на 5 градусов… и весь лес винтом скрутило.

3. Режем и сортируем доски

После сушки доски распускают на ламели — это такие тонкие бруски, из которых потом будет склеиваться мебельный щит. Они поступают в цех сортировки, где женщины сортируют их по цвету, качеству, рисунку и напряжению в древесине.

Для этого нужен форматно-раскроечный станок, он стоит от 3 млн ₽.

Сортированные ламели

4. Клеим доски

Ламели промазывают клеем и складывают друг на друга.

Потом станок их ровняет. Одни прессы прижимают ламели сверху, другие — сбоку.

У нас стоит пресс револьверного типа (5 млн ₽), который позволяет склеивать сразу три щита. Пока один набирается, предыдущий уже почти склеился.

5. Придаем товарный вид

После склейки щит строгают со всех сторон, шлифуют, обрезают всё лишнее. Для всего этого нужно несколько станков. 

Это ещё минимум 7 млн ₽, но может быть и в 2 раза больше

На этом этапе тоже бывает отбраковка — где-то вылезает сучок, где-то по цвету не попали. Тогда щит идет в категорию ниже и продается дешевле.

Затем готовые щиты упаковываются в термоусадочную пленку, чтобы не впитывали и не отдавали влагу.

Инвестиции в открытие производства мебельных щитов

А всего чтобы открыть свое производство мебельных щитов понадобиться 45 – 70 млн руб. 

Свел всё в таблицу. 

Считал по-минимуму.

Доходы производства мебельных щитов

Я продавал мебельные щиты в Японию, Китай, Европу и Россию.

Япония

Сначала мы работали с Японией. Производить щиты несложно — попробуй их продать. Часть клиентов сама нашла нас — я рассказывал, как японцы к нам приезжали. Потом и мы решили их искать.

Составили список компаний из японского отраслевого сообщества, около сотни штук. Разослали всем электронные письма. Одна компания ответила.

Мы приехали к ним в Японию. Нарезали маленьких выставочных образцов и набили ими полный чемодан. Когда проходишь с таким через досмотр в аэропорту, выглядит, конечно, подозрительно – чемодан, просто забитый досками.

Прилетели, привезли образцы, встретились с этим японцем. Он берёт наш щит, начинает его разглядывать, потом достаёт лупу, смотрит волокна. Потом всё обследовал, сложил обратно и… тишина гробовая. Мы ждём какую-то реакцию, а её нет.

У меня в голове уже крутится: «Ну и козлы, зря ехали, так дела не делаются».

Но потом он наконец ответил: «Очень хорошо, жаль, что вы не японцы».

Я не понял, спросил, что это значит. Оказалось, в Японии доверяют только тем, кто не халтурит. И если ты одну партию товара поставил хорошего качества, для них это ещё ничего не значит – потому что не факт, что каждая следующая будет такой же. Они попросили на протяжении полугода им отправлять тестовые партии. И только через полгода решили заключить с нами контракт. 

Пока что этот рынок сбыта для нас закрыт из-за сложностей с платежами.

Китай

Китай раньше забирал нашу продукцию низкого качества, потому что им надо подешевле. С ними мы перестали работать ещё до 2022 года, я уже точно не помню, когда. В Америке тогда был какой-то кризис, они ввели санкции против Китая. Китай много продукции экспортировал в Америку, и когда ввели санкции, спрос резко упал — в десятки раз. Многие заводы закрылись.

Европа

Работать там было выгоднее всего. Один клиент из Франции закупал у нас столешницы, затем изготавливал для них ножки из металла и продавал в местные розничные точки.

Мы продавали ему столешницы за 50-60 тысяч рублей, а он продавал их за 200-400 тысяч рублей в зависимости от размера.

Россия

Мы изначально не очень хотели идти на внутренний рынок и 80% продукции отправляли на экспорт. Почему:

1. Маньчжурский ясень ценят за границей, как у нас канадский кедр.
2. Мы делаем качественно, но у нас не готовы платить за это деньги.
3. Когда приезжаешь на завод, тебя могут просто не встретить или отправить восвояси. Если и встретят, то часто общаются свысока. Информацией не делятся, общаться не хотят. 
4. Бывает, не выполняют обязательства. 

Мы заключаем договор, они обещают забирать определенный объем продукции, мы закупаем сырье на весь год… А потом — забрали 1-2 контейнера, а дальше тишина. А мы уже не можем вернуть предоплату, потому что потратили ее на закупку сырья.

Однажды к нам приехали два парня на старом японском автомобиле, руки в масле, как будто два бомжа с остановки зашли. Но вопросы задавали четкие, хорошо ориентировались в теме. Оказались отличными предпринимателями, мы до сих пор с ними работаем.

А бывает и наоборот — приезжают на дорогих авто, с водителем, с помощником, но общаются через губу и обязательства не выполняют.

После 2022 года мы год работали «на склад» — скопился большой объем продукции, которую мы не успевали продавать. Но постепенно ситуация наладилась.

Открыли 2 склада, начали налаживать сотрудничество с розничными точками. В течение года объясняли, показывали разницу, доносили ценность. 

Поставили в розничных магазинах свои торговые стойки, на которые выставляется наша продукция. Обычно там всё набросано как попало, и продавцы общаются примерно так же. Если не послали — уже хорошо, уже приятно покупать.

Поэтому мы описали ценность нашего ясеня на торговых стойках, и это продаёт.

Ячидамо — это «ясень маньчжурский» с японского

Один стенд обходится примерно в 100 000 ₽. Мы ставим их только в тех магазинах, с которыми заключаем договор. У нас около 20 таких точек.

Ещё поставляем продукцию в мебельные фабрики и столярные мастерские.

Сейчас цена наших изделий оптом — 250 000 – 400 000 руб./м³.

Продажи в месяц: 80-120 м³.

Выручка: 20-48 млн руб./мес.

🔔 Работа формата зависит от вашей поддержки, чтобы поддержать автора статьи, подпишитесь на канал «Упал, поднялся».

Расходы производства мебельных щитов

Полученную выручку распределяем по статьям расходов. Буду считать на среднем месячном обороте в 30 млн ₽.

Сырьё — 12 млн ₽ 

Часть досок заготавливаем сами, часть закупаем. Поставщики арендуют лес на 50 лет и по контракту должны заготавливать определённое количество кубометров леса в год. 

Когда я только начинал работать с поставщиками, мы договорились о поставке нескольких машин леса — на тот момент это было около полутора-двух миллионов рублей, большие деньги. Ожидали хорошее качество, а привезли доски с кучей сучков, разной влажности. Максимально некачественное сырье.

Это был единственный поставщик, который пошел на наши условия, а поскольку сырье дефицитное, выбора у нас не было. Пришлось неделю вручную перебирать каждую доску, чтобы идеально отобрать те, которые подойдут для производства.

Клей — 300 000 ₽

Для склейки мы используем специальный клей. Он безопасный (не содержит формальдегида) и у него есть сертификат, который соответствует требованиям Японии по защите окружающей среды. Но он в несколько раз дороже аналогов.

Как-то клиент просил снизить цену за мебельный щит. Мы решили сэкономить на клее — взяли популярный клей, которые в основном используют производства. Через полгода посыпались жалобы — щиты расслаивались. Пришлось всю партию забирать и возвращать деньги.

Аренда — 400 000 ₽

Аренда обходится нам в 400 тысяч в месяц, это при том, что мы работаем в небольшой деревне Приморского края. Ближайший город — Владивосток, ехать 4-5 часов.

Зарплаты — 4 млн ₽

Это цифра за месяц.

На производстве работает от 20 человек — это минимум. 

Рабочие занимаются сушкой, распиловкой, сортировкой и склейкой. На сортировке обычно женщины, всё остальное делают мужчины.

Иногда мы делали так: если человек небрежно сортирует, мы даем ему его же ламели, и он сам их склеивает. Потом включаем свет, ставим щит под лампу — и сразу видно, где какие цвета не попадают, выбиваются пятнами.

Слева «полосатый» щит, справа — нормальный

И человек либо начинает видеть разницу и чувствовать древесину, либо просто уходит, потому что это не его. 

Зарплаты рабочих — от 50 000 ₽. Технологи, логисты, маркетологи получают от 70 тысяч. 

Маркетинг — 500 000 ₽

Но бывает и больше, до 1 млн ₽ в месяц.

Большая часть бюджета уходит на оборудование для торговых точек, брошюры, рекламную продукцию, выставки. Мы не используем рекламу в Яндексе или соцсетях — у нас прямой маркетинг. Ездим на потенциальные мебельные производства, ведем переговоры, смотрим, насколько им интересно работать с нашей продукцией.

Однажды мы попробовали выйти на международный рынок через Alibaba. 

Alibaba — это как AliExpress, только между оптовиками.

Оформление аккаунта стоило 1,5 млн ₽. Базовый тариф — 300 000 ₽, остальное — за оформление аккаунта. Мы подготовили 300 карточек товаров, в каждой карточке по 15 фотографий, все фотографии обработанные, под каждую карточку написали текст. Наняли переводчиков, чтобы перевести все на китайский, японский, английский. Это был огромный объем работы, но мы не получили ни одной продажи: заявок много, но все нецелевые.

А всего при доходах в 30 млн руб мое производство тратит около 28,2 млн руб. 

Свёл расходы в таблицу.

Средний месяц — 28-30 млн ₽ расходов.

Себестоимость мебельного щита

Мы продаём кубометрами. В одном таком — 9 мебельных щитов.

Продаём по РФ с наценкой 15-20%, т.е. 196 000 ₽ за кубометр.

Сейчас мы продаем на внутренний рынок, но раньше экспортировали на Японию, Китай и Европу, там цены были другие. 

Сколько можно заработать на производстве мебельных щитов

Всего при выручке в 30 млн руб, а расходах в 28,2 млн руб, производство приносит 1,8 млн руб прибыли.

А в среднем при нынешних объемах производства (80-120 кубов в месяц) наш оборот составляет от 20 до 40 миллионов рублей ежемесячно, а прибыль — 6-20% от оборота.

Т.е. минимум мы зарабатываем 1,8 млн в месяц, максимум — 8.

Есть сильная сезонность: зимой спрос падает, и производство не работает на полную мощность. А когда высокий сезон, мы можем нарастить объем производства до 300 кубов в месяц. Если у нас будет заказов меньше, чем на 80 кубов, мы просто закроем производство

За последние три года в нашем регионе закрылось два завода, выпускавших аналогичную продукцию. Один делал слишком дешево, не учитывая все затраты. Когда пришли проверки, выписали штрафы, арендодатель поднял цену — они просто обанкротились. Второй потерял всех клиентов и не смог найти новых.

Надеюсь, мы не повторим их судьбу. 

ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана для блога «Упал, поднялся» на основе интервью с сооснователем производства мебельного щита из ясеня маньчжурского «ВУДИ». За подготовку материала спасибо Бауэр Анастасии. 

Меня зовут Слава Рюмин, уже больше года я раз в неделю беру интервью у предпринимателей про реальный бизнес, а не этот ваш успешный успех, и пишу истории от первого лица.

Может показаться, что «Упал, поднялся» – это весёлые истории о том, как пожарить косточки, насушить листья, склеить картон, чтобы заработать миллионы на маркетплейсах. Но на самом деле в блоге уже больше 50 статей из разных ниш с подробными выкладками по цифрам.

Подписывайтесь на блог «Упал, поднялся – интервью про бизнес».

MIX
(фьючерс на индекс Мосбиржи)

77% участников рынка в лонгах
(соответственно, 23% в шортах, т.е. крупные ставки в шортах).
Обычно, в спекуляциях большинство проигрывает.

Поэтому
S&P500 = 5428 (+1.2%)
Eurostoxx50 = 4918 (+ 2.7%)

А индекс Мосбиржи не растёт.
Слишком много оптимистов.

Компания Bell Integrator (входит в Группу Софтлайн) завершила проект по импортозамещению системы дистанционного банковского обслуживания (ДБО) для крупного российского банка. 

Как было: Система, которая была у банка, показывала низкую производительность и ограниченные возможности масштабирования. Это тормозило развитие бизнеса. Кроме того, требовалась интеграция с корпоративным технологическим стеком банка.

Что сделали? Cпециалисты Bell Integrator: 

• перенесли бизнес-логику, которая была реализована в хранимых процедурах Oracle на PL/SQL, на целевой стек технологий — Java, Spring, Hibernate

• В процессе переноса разбили код на микросервисы. Для чего? Это позволило повысить модульность кода, упростить разработку и внедрение изменений, а также обеспечить масштабирование отдельных компонентов

• Разработали для заказчика собственные решения, например — универсальный архетип для микросервисов и стандартные наборы спецификаций, упрощающие реализацию типовых запросов

Таким образом, благодаря Bell Integrator, банк получил:  

✔ Снижение зависимости от западных вендоров  

✔ Рост производительности и масштабируемости 

✔ Интеграцию решения в корпоративный стек банка 

Такой проект еще раз подтверждает, что Софтлайн: 

• предлагает рынку комплексные, гибкие решения под запрос 

• является экспертом по импортозамещению в ИТ, который готов решать нестандартные задачи

• продолжает развивать собственные продукты и сервисы. А значит – делать бизнес прибыльнее 

Что думаете про Bell Integrator? У нас, кстати, уже был видеоэфир с представителями Bell, там подробно рассказывали про собственные решения: https://vk.com/video-50339328_456239484

Руководители крупнейших европейских производителей  устали ходить вокруг да около, объясняя государству, как оно может помочь им оттолкнуться ото дна. Пришлось обратиться за помощью к журналистам. На помощь Российской газете, ВГТРК и Первому Каналу выдвинулось агентство Reuters, выступившее с масштабным текстом про то, что пора вернуть российский газ промышленникам. 

Европейцы продолжают изо всех сил пытаться сделать солнышко на эмоциональных качелях, рассуждая о том, стоит ли отказываться от российского газа, или уже пора пришла вернуться к прямым поставкам из нашей страны. Ой, опять эта кремлёвская пропаганда, воскликнут читатели, слегка уставшие от Дмитрия Киселева сотоварищи. А зря, ведь нынче тему разгоняют самые что ни есть активные продвигатели европейской демократии и прочих толерантных ценностей. Логика, что уже который год озвучивалась отечественными телеканалами, теперь подхвачена информационным агентством Ruetres: европейский бизнес хочет возобновления поставок российского газа, потому что это выгодно, делайте что хотите, но дайте нам это топливо, пока американцы окончательно краник не прикрутили. В кои то веки усиливают ход этих самых качелей не безымянные источники в администрации какого-нибудь муниципалитета, а самые что ни на есть топы мощнейших производств: тут тебе и французская компания Engie, и глава химического парка в Германии, где приютились заводы Dow Chemical и Shell. А подпевают им эксперты, утверждающие, что экспорт СПГ из США в любой момент может иссякнуть, поэтому надо подстраховаться заранее.  

Что характерно большую историю про то, что делать ставку на СПГ из Штатов чревато — в голову президента США сейчас любой таракан забраться может и начать там усам и шевелить — написала (в числе соавторов) Америка Эрнандес. Такое вот крушение ставки на Америку от Америки. Про Трампа, кстати, нисколько не шутка. 

— Американский сжиженный природный газ помог восполнить дефицит поставок из России в Европу во время энергетического кризиса 2022-2023 годов. Но теперь, когда президент Дональд Трамп испортил отношения с Европой, установившиеся после Второй мировой войны, и использовал энергетику в качестве разменной монеты в торговых переговорах, компании опасаются, что зависимость от Соединённых Штатов стала ещё одной уязвимостью, — пишет Рейтерс.

После дональдовских выкрутасов руководители крупных европейских компаний заговорили о том, что импорт газа от Газпрома — весьма хорошая идея. Да, придётся опять менять политический вектор, ведь после старта СВО Евросоюз слёзно обещал прекратить импорт российских энергоресурсов к 2027г. Но по другому не получается. Оказывается переговоры с Катаром о поставках СПГ зашли в тупик, а ветрогенерация и солнечные панели не поспевают за бодрым ходом европейского потребления энергии. а значит надо опять разворачиваться к Кремлю передом.

«Если на Украине установится разумный мир, мы могли бы вернуться к поставкам в объёме 60 миллиардов кубометров, может быть, 70, в год, включая СПГ», — сказал Дидье Олло, исполнительный вице-президент французской компании Engie, в интервью Reuters. Французское государство частично владеет компанией Engie, которая раньше была одним из крупнейших покупателей газа «Газпрома». Олло сказал, что Россия может обеспечить около 20-25% потребностей ЕС, что меньше 40% до начала войны.

Глава французской нефтяной компании TotalEnergies Патрик Пуянн предупредил Европу о чрезмерной зависимости от американского газа.

«Нам нужно диверсифицировать маршруты, а не полагаться только на один или два», — сказал Пуанн в интервью Reuters. Total является крупным экспортёром СПГ из США, а также продаёт российский СПГ от частной компании Новатэк.

«Европа никогда не вернётся к импорту 150 миллиардов кубометров газа из России, как это было до войны… но я бы поставил на то, что 70 миллиардов кубометров», — добавил Пуаньян.

Франция на общем плане всё равно чувствует себя посвободнее — у неё хотя бы АЭС имеются. Немцам в этом плане придётся куда печальнее. Они же собственными руками вырвали атомную энергетику в порыве дикой эмоциональности. А потом ещё Северные потоки какой-то пьяный яхтсмен подорвал. Легче после такого стало жить? Однозначно свободнее. Но несколько накладнее.  Вот линейный график, показывающий, что в 2025 году цены на газ в Европе останутся выше, примерно на 35 евро за мегаватт-час (МВт·ч), чем до энергетического кризиса, когда они составляли около 20 евро/МВт·ч. Ну, не 300 как в середине 2022г., уже подарок.

В химическом парке Леуна, одном из крупнейших химических кластеров Германии, где расположены заводы Dow Chemical и Shell некоторые производители говорят, что российский газ должен вернуться в кратчайшие сроки. Понятное дело они грезят о тех временах, пока в Балтийском море не бахнуло — 60% энергоресурсов сюда поступали по Северному потоку. Теперь вот управляющий директор InfraLeuna, оператора парка Кристоф Гюнтер переживает, что площадка в серьёзном кризисе и времени для его пережидания попросту нет. Немецкая химическая промышленность сокращала рабочие места пять кварталов подряд, чего не было десятилетиями. Спасти может только повторный запуск трубопровода, российский газ по нему снизит цены больше, чем любые существующие программы субсидирования. «Нам нужен Северный поток, потому что мы должны контролировать расходы на энергию», — присоединяется к этому посылу управляющий директор нефтехимического предприятия Leuna-Harze Клаус Пауэр. 

А как же поставки от США, на которых и была сделана ставка в ходе избавления от российской зависимости? Американский газ покрывал 16,7% импорта ЕС в прошлом году, уступая Норвегии с 33,6% и России с 18,8%. 

В этом году российские поставки припадут ниже 10% — помним о том, что транзит газа по трубе через Украину кончился задолго до того, как ВСУ раздолбали в щепки газоизмерительную станцию в Судже. Так что основные поставки вместо Газпрома осуществляет Новатэк. Да-да, он тоже умеет перевозить сжиженный газ, не Штатами едиными живы СПГ-терминалы в Европе. При этом пошлинное обострение Трампа подчеркнуло, что легко в будущими поставками из Вашингтона не будет. И Reuters это тоже теперь сознаёт. Агентство даже кучу экспертов подтверждающих тучи на горизонте СПГ-поставок подключило:

По словам Татьяны Митровой, научного сотрудника Центра глобальной энергетической политики Колумбийского университета, тарифная война усилила обеспокоенность Европы по поводу зависимости от американского газа. «Всё сложнее считать американский СПГ нейтральным товаром: в какой-то момент он может стать геополитическим инструментом», — добавила Митрова.

Если торговая война обострится, существует небольшой риск того, что Соединённые Штаты могут сократить экспорт СПГ, — сказал Арне Ломанн Расмуссен, главный аналитик Global Risk Management.
Высокопоставленный дипломат ЕС, говоривший на условиях анонимности, согласился с этим, заявив, что никто не может исключать «использование этого рычага».

Уоррен Паттерсон, глава отдела сырьевой стратегии ING, заявил, что в случае резкого роста цен на газ в США из-за увеличения спроса со стороны промышленности и искусственного интеллекта США могут сократить экспорт на все рынки.

На таком новостном фоне стоит затариваться акциями Газпрома и ждать рабочей поездки Миллера в Берлин? Можно. Но только после того как отроете прикопанный Лепреконом горшочек золота. Всё-таки 2025 год всех уже приучил, что сюрпризы нас ждут за любым углом. Но любопытно, что риторика так знакомая российскому телезрителю, теперь транслируется и за рубежом. Так, глядишь, мир фантазий потихоньку начнёт съёживаться. И надо бы выяснить, что там за тёрки с Катаром, о которых проговорился Рейтерс. Ставками на их СПГ собственно весь отказ от российских энергоресурсов и основывался. 

С пятницы, 18 апреля, акции Займера будут торговаться не только на Московской, но и на СПБ Бирже. 

Они будут доступны для торгов в дневную и вечернюю торговые сессии с 10:00 до 23:50.

Второй листинг позволит нашим акционерам выбирать удобную для себя площадку для торговли. Это дополнительно повысит ликвидность бумаг Займера и увеличит базу акционеров. 

“Решение СПБ Биржи о листинге наших бумаг — еще одно свидетельство надежности и открытости нашей компании” — говорит Роман Макаров, генеральный директор Займера.

Напомним, что Московская биржа допустила акции Займера к торгам в основную сессию 12 апреля 2024 года. С 10 июня 2024 наши акции стали торговаться и в вечернюю сессию, с 21 марта 2025 — в утреннюю, а с 29 марта — и в дополнительные сессии выходных дней.

Объём торгов в прошедшие выходные (13 апреля) на  Московской бирже > 27 млрд руб.

Итоги торгов на 19:00 13 апреля: